Executivo de vendas Sr.

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 

Formação/Escolaridade: Formação superior completa - mandatório.

Idioma: inglês - desejável

Informática: Mandatório Pacote Office Intermediário.
CNH B(Desejável)

Disponibilidade para viagens - Clientes principalmente alocados em SP, podendo ocorrer viagens esporádicas a nível nacional. – mandatório.

MODELO DE CONTRATAÇÃO:
Trabalho externo. 

QUAIS EXPERIÊNCIAS VOCÊ PRECISA TER?  

Mandatório experiencia sólida em vendas externas e ter atuando com clientes de distribuição.

SAIBA O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Gestão de uma carteira ativa de clientes no estado de São Paulo, sendo responsável pelo cumprimento das metas estabelecidas, administrando a carteira de pedidos e interagindo com as áreas internas para faturamento dentro do planejado.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES:

1. Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade

2. Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPIs) de vendas, fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência.

3. Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio

4.  Identificar e qualificar através de análise de mercado potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e/ou canal específico.

5. Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa.

6. Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominar o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades

7. Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos)

8. Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua

9. Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade

10. Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução 

11. Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região

12. Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável),  registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados

13. Liderar negociações comerciais de alto valor garantindo acordos vantajosos para a Sylvamo e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão

14. Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes a área de Assistência Técnica intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno para os clientes sejam cumpridos

15. Treinar, orientar e fazer o onboarding de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time.