Executivo de Vendas Pleno

Somos A Sylvamo, a Empresa de Papel do Mundo, produzimos marcas confiáveis e fortes no mercado, responsáveis pelas conexões que só o papel pode proporcionar. Precisamos de pessoas como você para cumprir com o propósito de produzir o papel

Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe que sempre faz as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas. Pronto para se juntar à nossa equipe talentosa? Candidate-se!

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ? 

Formação/Escolaridade: Formação superior completa - mandatório.

Idioma: inglês - desejável

Informática: Pacote Office intermediário - mandatório. CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejável.
CNH B – Mandatório

Disponibilidade para viagens - Clientes principalmente alocados em RJ e ES, podendo ocorrer viagens esporádicas a nível nacional. – mandatório.

**Residir na Grande Região do Rio de Janeiro – mandatório

MODELO DE CONTRATAÇÃO:
Trabalho externo.

QUAIS EXPERIÊNCIAS VOCÊ PRECISA TER? 

Mandatório experiência sólida em vendas externas e ter atuando com distribuidores, sendo assim, atendendo o canal direto (varejo alimentar) e/ou indireto (distribuição).

Experiências anteriores em indústrias de segmentos e correlatos de papel e/ou varejo alimentar será um diferencial.

SAIBA O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Responsável pelo planejamento e execução das atividades de vendas dos clientes do Rio de Janeiro e Espirito Santo de canais diretos (Atacados Generalistas e Distribuição) e indiretos (Varejo Alimentar), assegurando rentabilidade atrelada à estratégia de volume e preço determinadas pela diretoria Comercial.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES:

1. Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de média complexidade

2. Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos pela empresa

3. Construir propostas comerciais de valor abrangendo mix de produtos entre outros atributos da condição comercial com alinhamento da liderança

4. Identificar potenciais clientes diretos e indiretos, fazendo análise de mercado e propõe para liderança cobertura da área

5. Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores

6. Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, conhecer e acompanhar com profundidade o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades

7. Conhecer e acompanhar a situação financeira dos clientes (limites de crédito, exposição, riscos)

8. Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência fazendo recomendações de estratégia de preços dos mercados em que atua

9. Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de vendas da região de sua responsabilidade

10.  Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir as metas de vendas, identificar oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar o crescimento e garantir a execução

11. Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região

12 . Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar os resultados, garantindo acuracidade dos dados

13. Realizar negociações comerciais entre Sylvamo e sua carteira de clientes garantindo que todas as oportunidades sejam devidamente acompanhadas e os negócios sejam fechados no tempo adequado

14. Acompanhar e endereçar as reclamações de clientes a área de Assistência Técnica e dar feedback aos clientes quando necessário

BENEFÍCIOS:

Bem-Estar Físico: Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Ginástica Laboral, Gympass, Vacina contra gripe.

Bem-Estar Financeiro: Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche, Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado, Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação/Vale Refeição.

Bem-Estar Mental: Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro

Senso de Pertencimento: Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa, Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial.

Bem-Estar Interpessoal: Licença Maternidade e Paternidade Estendida.

A Sylvamo respeita a diversidade e oferece oportunidades para candidatos qualificados independente de suas características. Para nós, diversidade é incentivar o respeito e a interação criativa de diferentes culturas, gerações, gêneros, raças, formações e outras características.

Estudos mostram que grupos minoritários deixam de se candidatar quando não cumprem um único requisito - não se preocupe! Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.

Tem alguma deficiência? Temos oportunidades esperando! Cadastre o seu currículo em nosso Banco de Talento PcD: https://www.oportunidadesespeciais.com.br/sylvamo/